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“那那我们这样，跟他们那种回扣有什么区别”叶莺心里很不踏实，半侧着身子面朝亭外，声音轻而缥缈。

“区别大了去了，我的好姐姐”叶梓故意语气夸张：“佣金是雇主主动给的，回扣是办事情的人主动索取的。这完全就是两码事。”

叶莺低头想了一会儿：“我还是没觉得有什么不同。”

“我给你举例说明吧，就拿我们这次的冠名权来说好了。”

叶梓再次点上一根烟，组织了一下语言，开始慢慢地讲述。他必须彻底说服叶莺，这是做成这件事情的先决条件。

“比如说，有人代表你们组委会去胜者公司联系这件事情。对方的工作人员一听，说，可以啊，不过你要给我多少多少钱，我就帮你搞定我们公司，否则没门儿。这笔钱，就是回扣，查出来那是犯法的。”

“好像现在流行的就是这种吧”叶莺明白什么叫做回扣，这样的事情她早就见识过了：“上面也是这样的吗”

“他们呵呵”叶梓冷笑：“他们可不需要这么麻烦，直接截留拿走就是了，最多起个好听点的名字：小金库。”

“就像这次，你看着吧。如果他们给你拉来十五万的赞助，让你记账当然也是十五万，可是到你账上的最多不会超过十万元。至于少了的这些钱呵呵。”

叶梓冷笑了两声，停住了。

“姐，你还是要多留一个心眼儿，尤其是这些账目往来与实际到帐金额一定要每一笔都记清楚。”叶梓犹豫了一下，还是叮嘱了叶莺一番：“实在不行就另外记一笔账，免得到时候替人顶罪。”

叶梓好心的提醒，叶莺还是很领情的。

“小叶子，你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子，我知道该怎么做。”

叶莺转过头来，诚恳地谢道。

这样的事情在二十万元的经费拨款到账之后，已经发生过那么几次。虽然情况不太一样，数目也不大，但是足以让叶莺提高警惕了。

对此，叶莺还是有所防备的。

“你知道那就最好了，姐，小心一点。行了，不说这些。”

叶梓点了点头，继续说道。

“我们再说说佣金。还是这件事情，有那么个人或是公司知道了你们在搞这次活动，想要卖出活动的冠名权。他也知道胜者正在为自己的新公司做宣传。于是他来对你说：我有办法给你提供冠名权的买家，甚至我也可以帮你跟那个商家谈判，等你跟商家达成协议之后，需要付给我多少多少钱。”

“这就是佣金，是合理合法的。”

叶莺恍然大悟：“这不就是掮客吗”

叶梓微微一笑：你可终于明白了

“差不多。”

“佣金是由你们主办方或是胜者公司支付给第三者的。这个第三者可以是个人、也可以是公司，他将原本没有联系但是各自需求有交集的你们两家，通过这一笔生意联系在一起。他付出了自己的劳动，你们的生意也谈成了，当然要支付给人家报酬。而且这笔钱的支出是要进入账本有案可查的。得到佣金的这一方，他也同样需要按照国家规定纳税才行。这样的收入，走遍天下都是合理合法的。”

“而回扣是没法入账的，是双方私底下的交易。不管是国家法律还是公司、组织的制度都不允许的。”

“我这么说，你就彻底明白了吧”

叶莺再不明白那就真是个傻子了。

不过，弄明白佣金与回扣的差别之后，她的一颗心，忽然跳动得更加厉害了。比起刚刚听到“赚钱”二字的时候，有过之而无不及。

她那一双略显粗糙的小手，紧紧地抓住了石桌的外沿，掌心发热，似乎都有一点潮湿的感觉了。

她的呼吸也有点急促起来。

“小叶子，这这佣金会有会有多少”

艰难地问出了这个潜藏在心底最深角落的问题，叶莺的双颊布满了潮红，鬓角额头微现汗迹。

如果现在还有第三者在场，肯定会误会两人之间刚刚发生过什么。

“佣金嘛，这个没有定数的。”叶梓对于这个时代的佣金比例了解不多，不过他知道后世演员经纪费的比例，依此类推，想必也相差不到哪里去。

“我估计，生意金额的5到20之间应该都是合适的。”

叶莺心里更加紧张了，抓着石桌外沿的手指因为用力过大而显得发白，她自己都不清楚，自己到底在紧张些什么

“那那你觉得，我们我们这次的冠名权能卖到多少”

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第五十五章 “李小鸟”诞生记

收藏涨到了238，今天新增5个。哈哈，高音还是很高兴的。

本来今天可以早点上传，但是女儿霸占了电脑做作业。好吧，高音只能让她。

吃完饭继续码字

“你说冠名费啊”

叶梓始终显得很镇定，想了一下，这才说道：“我们这次活动仅仅涉及大学校园，规模上是没有办法跟申粤香相比的，上千万肯定卖不出去。”

叶莺的背心开始微微流汗，衣服渐渐黏在了身体上面。

“不过，如果完全按照我的计划实施，影响力绝对不会小。这就是我们跟胜者公司谈判的本钱和底气。”叶梓的心里一直都是很有数的：“依我的看法，四百万以上八百万以下，是比较可能达成的数目。”

心底暗暗呻吟了一声，叶莺觉得嗓子有点发干，浑身无力，背心里的汗出得更多了。

四百万，5就是二十万，三人平分每个人就是六万六千元。就算去掉税款，拿到手的数目也不会低于五万元。这么简单的数学计算叶莺在瞬间就能做出。

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