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历史的上的旧王都，而是中国东北端一个欣欣向荣的县级城镇。随着改革开放的深入，由于地处交通要道，让南来北往的客商已经悄悄汇集此地，小镇渐渐繁荣了起来。
星期天的早晨风和日丽，华苏县城的十字街上人来人往十分热闹。这几年国家注重发展经济，给小镇带来了更多的变化，不知不觉中，老百姓发现手里的票子多了起来，，，老百姓手头有了闲钱，开始努力改变生活状况，让街面上人流逐渐放大，在十字街西段，是个典型的跳蚤市场逐渐成型。待业在家的小青年，下岗失业的工人在走投无路的情况下，就在这块露天市场上实现了就业再就业，而西街市场也在这几年内得到了极大繁荣。一时间，卖鞋卖布的，卖盆卖碗的，卖工艺品铜钱旧货的无所不有，一般摊主在地上铺块布片或者塑料布，再摆上自己想要出售的货物，就可以开门营业了。
在市场把头儿的一端，有伙儿摊贩特别吸引眼球。
一辆双辕驴车横亘在那里，车上装满了大大小小的铁锅和马勺。在车子的两端插着两根木杆子，木杆子上扯了跟铁丝，铁丝上挂满了一张张报纸。报纸上面写着几个有黑又大的毛笔字：伙伴牌超厚铸铁锅优惠大酬宾看起来就像后世的挥泪大甩卖。
吸引眼球倒是成功了，可是环绕四周的老百姓却只是看热闹无人购买。这啥耍猴呢还一个个都是半大孩子，也不知道他们家大人怎么放心让他们出来。
小孩子家家的，卖的东西能可靠么
时间一分一秒地过去，四个半大小子处在那里，一车货物半天无人问津。“因为啥呢”陆秋原暗自思索问题的根源。
经过认真总结分析，陆秋原的确发现了一些问题。首先是年龄问题，老话说嘴上无毛办事不牢，老百姓不信任他们。其次是，铁锅这类产品本身家家都有很难一下子产生直观购买需求，而新产品很多老百姓也没见过，甚至不知道是干啥用的。最后还有，价格和质量上没有比较，消费者不知道伙伴牌产品的优势在哪里综合以上三点，就是一车铁锅无人问津的根源。
想到了问题的原因，回顾了后世机变百出的各路营销案例，陆总设计师顿时计上心来。陆秋原把胡小军等三个叫道了身边，开始面授机宜。
“这市场营销是们艺术，是产品能否占领市场的核心问题。”也不管几个小子能不能听得懂陆秋原的灌输的高深理论，陆秋原还是要以打造未来金牌销售员的理念来教导他们，“兜售产品的时候，我们要从客户的角度来思考问题，看他们需要什么，怎么能产生购买欲望，，，”
“市场竞争就像是战场一样，，，市场是检验产品是否成功的的最终阵地，，，”
“这回你们就这么这么按我说的喊，，，要注意顾客反馈回来的信息，聆听是销售员的基本素质，，，”
“二狗子，你按我刚才说的演练一遍”
一番演练之后，陆秋原让他们背熟了营销词汇，几个半大小子，一个个开始甩着膀子大喊了起来：“静水三友铸造厂出新品了，试用期甩卖大酬宾，一律八五折优惠优惠期只限一天”
“各种大小铁锅，款式新颖样式齐全，用料特足，买一个能使一百年呐”
“大爷大娘，叔叔婶子，您看这锅这料，商店里可是要卖8块钱呢，今个只卖六块五，卖了您直接就赚了一块五毛，上哪找这便宜事儿去诶，过了这村就没这个店了，只卖一天呐就是您买家去存着，等儿子娶媳妇也是一大件不是，到时候再买可就贵了”
“买我们伙伴牌各种锅具，一年内发现任何质量问题，可以到静水三友铸造厂免费回炉重铸，置换新品”这是终极大杀器，这个年代商品已经售出概不退换呢
一顿狂轰乱炸一般的幺喝，还真吸引来了不少人关注。人头涌动中，有不少人动了心思，终于出现了第一个敢于吃螃蟹的人。
“小伙子，这个马勺怎么是平底的”
“嘿，大妈您这眼光可真独到，一看就看出了我们产品的特点”听到有人问，陆秋原麻溜跑了过来，“您看到的这勺是我们三友铸造厂为了满足客户个性化需求，特别开发出来的产品。您看这锅底是平的，煎蛋呀烙饼啥的特别方便，您拿回去一用保准会喜欢上”
“呦，是么这平底马勺多少钱一个呀”
“大妈您看，这种平底马勺我们库存的不多，一共只有十来个，本来原价卖四块钱一个，今天我看大妈您面善，您给个开张价，我只收您三块五毛钱。”后世见惯了商场砍价的陆秋原，买东西博心理自然也是超时代的，忽悠起来，那叫一个猛。很快这大娘便动了心。
“好吧，那小伙子你就给我拿上一个吧，挑个面上光溜些的。”
大妈付款提货，第一笔生意做成。
有了第一笔，就不差第二笔，围观的人群涌了上来。
这年头物质供应匮乏，人们买东西往往就那几个地方，就是几个固定的国营商店。商店里的货物款式单一花样更是没有，价格还定得死死的服务态度也差得要命。如今看到款式新颖用料充足的铁锅，自然要买一个感受一下。何况这里买东西一旦出了问题，还能到那个什么伙伴铸造厂置换新品，这可是没听说过得事儿。顷刻功夫，一车铁锅马勺销售一空。
本来还有所担心，这一车铁锅能卖出去么现在看来统统都是杞人忧天，更没想到会卖得这么快。卖完整整一车锅具，胡小军王四群几个齐齐围着陆秋原坐在马路牙子上，露出开心的笑颜。
这种开心，是从心里往外的开心呐
“我看供销社里，一年也卖不掉这么多铁锅呀，我们怎么可能卖这么多”
“小原，你教我们的那些嗑儿真管用，唬得他们一愣一愣的”
“快查查，看到底卖了多少钱”
看着一书包花花绿绿的票子，傻小子们乐得合不拢嘴，啥时候见过这么多钱呢如今可是发了大财，甚至远远不是挖铁能够赚到的数目。
一五一十一百，整整卖了八百六十五块。
虽然知道卖了不少，可是实在没想到竟然有这么多。数钱的二狗子手都开始抖了。胡小军和王四群同样死死盯盯瞅着都不错眼珠儿，仿佛怕二狗子数错了一样，非得要再数一遍。
一五一十一百，二百，，，八百六十五块，一点错没有
“好了不要再数钱了。”陆秋原发话了，“今后我们会挣得更多，这些只是小钱而已”
看到胡小军王四群乔定华傻呵呵猛劲点头的样子，陆秋原知道，这几个小子现在对自己是深信不疑了。咱英勇无敌梅花鹿也有今天，哥是彻底地被崇拜了
“这钱我们现在还不能分，我们要投入进去赚更多的钱，这个你们明白么”陆秋原用目光环视几个创业伙伴。
“这个俺们也知道，那不是还剩大堆后挖出的铁没浇铸完么”乔定华看到钱已在手，分钱的事情还真不着急了。“小原，我们是不是把铁都铸造成锅，卖完后再分”
“呵呵，是也不是”看到几个财迷小子都有这个疑惑，陆秋原跟他们说出了未来的安排和计划，“回去以后，我们每个人先分五十块钱解决一下眼前生活问题，另外要拿出六十块钱来，二十分给胡大军，二十分给王二群，二十分给陆汉春。”
“我们不是都请他们喝酒了么还要给钱呀”王四群提出了他们几个心里的疑问。
“是的，吃吃喝喝不能把他们捆到我们的战车上，只有利益分摊才能让他们更加积极地为我们干活儿。如果今后我们的生意做大了，少不了他们的帮助，先期可以让他们利用业余时间为我们干活，而干活都是有报酬的；记住这一点，不要忘记了。”
“而且今后我们还要做更多不同样式的铁锅，还要做电炒锅，电饭锅，今后还要依赖更多的人，我们只有把利益分给他们，他们才会跟着我们干。”
“再说，如果我们把剩下的铁都挖出来，铸造铁锅都卖完了就不干了，你们甘心不”
“不甘心”这点看来达成共识了，几个小子纷纷响应。
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