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最终才找到一个解释,因为如果不是自己仔细研究过这个方案,即便后世那些消费者,都被蒙在鼓里,以为自己赚了一个手机,那些消费者中不乏社会精英人士,他们难道真的很笨不是,是因为这个方案太高明,即便有人后来想明白怎么回事,也舍不得卡里剩下的话费,从而潜移默化成为该电信运营商的用户。
世界上这么多顶尖电信供应商,为什么要到后来才想到这个方案张伟清楚,是因为这个方案一步步完善起来的,从各种充话费送话费开始,尝到了甜头,才越玩越大,方案构思的越来越完整,可是张伟不同,他是重生过来的,知道的是最终方案,这个方案不仅能够帮助手机商促销手机,而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入,一旦用户变多了,那么赚的钱会越来越多,这个公司更是会变得更加强大,如果上市的话,投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富,肯定增添信心,从而让公司市值一路上涨,移动公司就是最好的例子。
现在的电信供应商什么想法
想法无非就是我卖服务给用户,然后收取用户的服务费,还处于比较原始的想法,打个比方,后世支付宝,为什么你存钱他还给你利息你钱存得多,不应该支付宝亏得越多吗实际上并不是,利息才多少钱,他拿你的钱去投资,可以做多少事情可以赚多少钱
就好像银行一样,给你的利息,和贷款出去收的利息,完全是两个概念
电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”
因为谁都本能地认为,电信行业必须从事电信的一切工作,把服务做好,才能赚到用户的钱,这就是赚钱的法宝,整体环境就是传统商业模式,他们对公司盈利的理解不一样,这一点上张伟的理解很深刻,毕竟经历过后世信息大爆炸,再加上跟着约瑟夫老师学了很多经济学上面的知识,所以他根本没有把联动当成一个电信供应商,而是当成一个金融机构,还是能够“众筹”的那种金融机构
完全不是巴颂乍仑蓬他们认为的,公司要付出一部手机的话费,你话费怎么产生的还不是天上有卫星,地上有信号塔,除了维护设备更新和人员工资外,有其他付出吗
没有
那为什么不学学支付宝模式
或者说,不学银行的模式张伟知道,用户把钱预存进来,自己这边钱又不用一次性付给手机商,那么钱在一定时间掌握在公司手里,公司完全可以赚取更大利润张伟很想告诉巴颂乍仑蓬等人,做公司不该局限于本身的服务和盈利,还需要开疆裂土,否则这个公司能撑十年,可能撑一百年吗
张伟为什么能够在短短几年时间内把家族事业发展到全球有名,不外乎利用了后世先进的商业手段,因为商业在不停的进步,他拿出来的都是无数前人的智慧结晶,同样,0元购机也是无数电信行业人士智慧的结晶
气氛一度非常沉默。
大家都面面相觑不知道该怎么说。
翟鹏强和颂西皖塔克琳大眼瞪小眼。
这个方案不止是争议性太大,在他们想来,实在亏损风险太大,可是你说它不好吧,从长期发展角度来说,似乎又非常好,完全是用钱砸来用户可是说不好吧,这个砸钱力度实在太大了,他们没有张伟多出十七年的眼界,自然有些东西想不到,毕竟世界上最顶尖的电信公司都没有这样搞过
最终,还是做父亲的张爱国开口支持儿子,其实他也犹豫了很久,才道:“我儿子胆子一直很大,既然他要搏一下,我肯定得支持,亏钱不亏钱再说,方案可以实行下去。”
张伟却道:“爸,我不是胆子大,我这人做事非常仔细,既然我敢拿这个方案出来,肯定是有百分之一百的把握让公司赚钱。”
巴颂乍仑蓬无语道:“我觉得小老板你是胆子很大。”
张爱国看看儿子,道:“这次你来泰国主持公司发展,其实我心里是比较倾向那种平平稳稳的发展计划,虽然公司大股东是我们一家三口人,做爸的也知道你的能力有多强,不过你看大家都有点不太敢尝试,你要不把方案稍微修改一下,达到大家能够接受的地步当然,你不改,爸还是高举双手双脚支持你。”话是这样说,实际上老爸语气里透露出没信心,毕竟明眼看上去就是大亏特亏的方案啊。
张伟摇摇头,道:“营销方案我不会改,而且我是准备好了拉诺基亚入伙一起干,爸,你明天去芬兰把这件事和玛丽亚他们说一遍,你看看他们什么意见,如果他们不同意也没事,到时我最多霸道点,直接以董事会名义发布这个方案成立,毕竟绝对控股在那边,只是那样大家脸上都不太好看。”
话都说到这份了,张爱国只好道:“那行,明天我去和玛丽亚他们说说,看他们态度怎么样,如果他们反对,我就以绝对话语权命令执行,希望不会那样。”21046
正文 第一千一百二十六章 一个屡屡创造商业奇迹的人
聊完以后,张爱国便宣布散会,然后起身和巴颂乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。
张伟正要起身,几个人问题便抛了过来。
薛艳娟马上道:“小张董,我们接下来真的要做充话费送手机吗”
“嗯,你们各部门都准备一下。”张伟很认真道:“尽全力把这件事落实下去,等诺基亚那边传来消息,便可以开始宣传。”
颂西皖塔克琳询问道:“小张董,我有个主意,你听我说一下行不行如果你觉得不合适,那也别介意。”她看到张伟点头后,才继续说下去,“关于这个充话费送手机营销方案,我觉得不一定要零元,比如说这手机两万泰铢,我们完全可以收三万泰铢,然后实际给用户们话费两万泰铢,0元购机对联动太伤,半价购机就差不多了,这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机,而我们也不用承担那么大的风险。”
威猜沙旺素西深感赞同,“对,我觉得这样可行”
张伟心说你这比我还坑用户,笑着婉拒道:“我们做产品的,肯定得抓住用户的消费心态,要一步步诱导用户们,让他们把钱掏出来才是最终目的,但这个诱导并不是欺骗,这样吧,我给你开通一下我方案里面设计的套餐,同样,0元给你免费购一部手机,先别忙着拒绝,我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机,现在还没有出现在市面上,到时你尝试用一个月,看看0元购机你有没有赚,用户们不是傻子,如果三万泰铢购买手机两万泰铢话费,那凭什么让他们放弃手上用的手机我要做的并不是抢夺一点市场份额,而是想从本质上击垮其他两家电信运营商”
他们对于未来这种企业的先进模式还不了解,思维还停留在现有的商业模式中,张伟和他们说再多没用,索性让颂西皖塔克琳亲自尝试一下,他还有很多事情要干,比如说关于里面套餐的增加,比如如何宣传,还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商,这些都是事情。
等到张伟一走,帕拉砂楚就看向大家,“你们觉得这方案怎么样”
大家都沉默了一会,这才一个个开始发表意见。
翟鹏强摇摇头,“不好说。”
另外个部门经理道:“这方案风险太大了啊。”
威猜沙旺素西叹气道:“是啊,我真怕公司亏血本。”
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